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只是因为登陆页面中有更多这些单词,转换成本

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前两天搜索材料,看到登陆页面,感觉很有代表性。在这个登陆页面上,商家专注于可以参与旧交换活动的家电类型,内容本身非常具有吸引力,用户在阅读后轮流应该能够快速做出决定。
 
但是设计师不知道他是否害怕用户不理解如何操作,并在“立即注册”按钮旁边放置了一个闪亮的“查看详细信息”。
 
SEM培训着陆页的示例图说实话,这个按钮很诱人,估计每次有兴趣准备向参与用户注册时,您都会开始了解详细信息。他们最初的出发点应该是让这个按钮给访问者一些帮助,这样他们就可以更好地了解信息,以便参与活动。那么,最终结果是否不如企业想要转变的那么成功?
 
我担心情况正好相反,正是这个按钮激发了参与者参与活动的信心。同样,游戏级广告遇到了类似的问题。登陆页面原本只是简单地把一个“立即下载”按钮就完了,老板已经添加了“进入官网”按钮,据说让人们去官网看看,可以多了解啊。结果如下图所示,热区图的测试结果与老板认为的相同,大多数用户都会去官方网站按钮那里触摸。
 
但在分析了浏览路径之后,我发现许多用户都去了,但从未回来过。
 
用于SEM培训的着陆页示例图使用一个“更多”按钮,转换成本比仅有一个“立即下载”按钮的转换成本高一倍,并且老板突然哭了。
 
转换更多按钮为什么会这么糟糕?
为什么转换会变得更糟?
 
由于此按钮变为弯曲,因此用户被引导到转换漏斗之外。
 
用于SEM培训的登陆页面示例图原始理想的漏斗步骤是:用户依次入口创意,登陆页面被吸引,下一步是点击下载应用程序或点击咨询注册,转换完成。
 
但现在有一个额外的按钮来查看详细信息或浏览官方网站,它变成:用户反过来入口创意,登陆页面吸引,然后到官方网站了解更多,了解后再查找按钮到登陆页面,然后下载应用程序或点击咨询注册,转换完成。简而言之,本来已经分步完成的转换现已被拆分为3个步骤。如果用户可以按照这3个步骤顺利走下去,关键问题是很多用户都这么带走啊。
 
这不是一个例子,有许多类似的例子可以证明,有时你认为锦上添花实际上只是一条蛇。
为什么用户会去?奥卡姆有一个剃刀原则。
 
他说,不要浪费更多的东西,做一些即使用较少的东西也能做到的事情。很多时候,我们总是考虑给用户更多,所以我们用各种文本填写登陆页面,放置各种信息和指导按钮。在正常情况下,访客在想要购买或做出决定时会想知道更多。但是你确定你塞满了足够的按钮并填充足够的文字给他想要的东西吗?
 
我觉得这增加了他选择的负担,使他无法做出快速决定。因为个人受到他自己的思维方式的限制,用户无法区分多少或多少,即使你只给他一部分信息,他也可以做​​出选择。
 
而且,与复杂的信息相比,信息越简单,越有利于用户的思考和决策。
 
回顾本文开头的两个案例,无论是“了解细节”还是“进入官方网站”,本身就是为用户制造麻烦,是一条不应该存在的道路。如果不是老板的多余,那么用户可能已经很久以前在感兴趣的第一时刻在登陆页面上下载并转换了它。为什么我不能在引导他们了解您之前等待用户注册或下载应用程序?
 
您的KPI是否实际测试下载的应用程序数量或查看官方网站?
用户将如何入住?
 
优秀着陆页的一个重要功能是了解如何使着陆页保持简单,无论内容呈现多么复杂,并以尽可能简洁的形式进行交互。
 
我们可以看一下大型购物网站移动端的结账功能设计。
 
着陆的示例图pSEM培训的年龄
 
在清洁登录页面下,用户只有两个选项:购买或去。
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