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微信是目前第一大移动互联网应用,伴随微信而来的微信营销,让众多企业和商家看到了微信巨大的潜能商机。然而,在此之前,微博一直以主导力存在在网络营销平台,自微信营销兴起时,微信以迅雷不及掩耳之势,取代微博。

    现在仍有不少企业和商家做着微博微信两手抓的准备,如果一个企业的资源有限,有效地分出主流和支流,显而易见的是,微信才是当前最主要的渠道,企业理应把主要的精力和资源投入到占市场比重最大的微信上,这样胜算的几率也才会更大。假如资源有限,其他皆可忽略,做好微信就够了。

  主动出击,执行力很重要

  用户的默认习惯是等着别人为我推送什么,而不是我要上去找什么。每个微信的背后都是真实的人、真实的客户,所以,商家不能像以前那样坐等客户自己上门,而是要花更多的精力主动出击,通过微信与潜在客户建立联系。首先是添加粉丝,让个人账号的粉丝达到几千名,然后将销售化被动为主动。切忌在朋友圈里隐晦地做广告,坐等客户看到信息后前来询问,那样效率太低。笔者的建议就是,先加粉丝,然后直接一对一对话进行销售。

  鼓励用户分享传播的机制

  无论你是个人微信,还是微信公众号,自己一个人的粉丝肯定是有限的,所以就得想些办法,让你的粉丝帮助你转发你的内容,每个人的背后都有一群人。

    除了内容做得好,让人自发转载以外,可能还得用一些小技巧。通过各种实践之后发现,送东西、给红包和定向邀请转发效果最佳。

    送礼品引导粉丝传播。如果是没有线下关系的普通网友,让他们转发可能需要一些投入,可以通过送一些小礼品或是自己的入门级产品,让普通网友进行转发。送礼品的活动也需要好好策划一下,为什么要送礼品,如何才能得到这个礼品,得到的这个礼品究竟有什么特点,不要让用户感觉就是为了点不值钱的东西而帮商家做广告,那样的话用户的参与热情就会下降。

    给红包可以做成一个游戏。比如说建立一个群,把愿意抢红包的人拉进一个群里,抢到红包的人必须为发红包的人转发一条信息。现在有很多这样的互推群,因为大家都有传播的需求,所以这部分人聚在一起,大家互相帮忙推广,虽然这样需要花些钱,但是成本是可以控制的,花多少钱能让多少人帮你转发也是能计算出来的。其实,大家在这个群里的目的并不是为了赚红包,而是大家都有宣传的需求,别人帮助你的同时,你也要帮助别人。

    邀请好友定向转发这个效果最好。因为毕竟有线下的感情基础在里面,通常大家都不会拒绝。你邀请的好友基本上都会跟你有某种关系,比如说拥有相同的行业背景、比如说在同一所城市或者你们有一些共同的兴趣爱好,而他们的好友有很多也会跟你有同样的标签,他们的好友中存在你的目标受众或目标客户的可能性比较高。而且如果是你的好友帮你转发之后,他们的好友向他们咨询的时候,通常你的好友会帮你再做一些广告,口碑效果更好。

  内容还是很重要

  无论传播的媒介怎么转换,不变的是内容,仍然很重要。这个内容泛指商家的产品信息、活动信息、优惠信息、公司信息、行业信息,不仅是指文字的,也包括图片、影像等一切的网络营销素材。其实,这些本应该是最基本的东西,但对于很多企业来说,反倒是最匮乏的东西。所以,企业在网络营销宣传物料的准备上,一定要多下工夫,必须得有东西营销,不要翻来覆去就是那几句公司简介。

    游戏也是很容易引起用户参与和转发的内容。你可以在你的微信公众账号里集成几个比较好的小游戏,将广告植入到游戏的页面中,通常会有很好的传播效果,当然这就需要微信平台的支持了。

    引导用户创建内容。单靠一个人或几个人创造的内容毕竟是有限的,所以应该想办法引导用户在平台上创建优质的内容。可以通过在微信公众平台中整合论坛来实现这个功能,也可直接使用腾讯的微社区,引导用户发布产品使用体验、分享图片、征文活动,引导用户主动爆料,允许用户在你的平台上进行资源对接,甚至允许用户在你的平台上发布广告,这些都可以作为引导用户创建内容的手段,用户自然愿意转载自己的内容,这样间接也为你的平台做了广告,也提升了用户参与平台活动的积极性。

  建立你的微营销基础设施

  无论怎么营销,最终这些流量都需要有个落脚点。虽然人们获取信息的方式是去中心化的,但是最终要有一个展示商家信息的载体。商家需要搭建一个微信公众平台,用来让用户找到并传播其信息以及与用户互动。

    虽然微信公众平台仅提供了最基本的功能,但这还是不够的,商家还需要在根据自身的业务,丰富完善公众平台。

    比如,如果你开的是一家商店,你想让微信用户可以在线购买你的产品,那么可能你需要在微信公众账号后面对接一个商城系统。如果你想做个互动平台,那么后面就可以考虑对接一个论坛系统,如果你想做个信息资讯平台,那么就可以对接一个文章内容管理系统。

    由于商家使用的是自己的后台系统,这样就可以自行设计界面模板了。商家可以将广告信息、产品信息、用来吸粉的信息都做到这个页面上。如果你的内容做得很好,很有吸引力,就会引起别人转载,这些信息也就跟着转发出去了。转载之后可能又会被二次转载,那你就成功了。

    在营销上,常用的一些工具包括抽奖类、游戏类、实用工具类、测试类,是吸粉利器。如果你想使用这些工具吸引用户关注你的公众账号,那么这些功能也可以装到你的公众账号里,现在提供这类工具的平台,已经很多了。

    其实,无论是APP也好、微信也好,还是传统的PC网站端也好,无非就是媒介的不同而已。在网站的功能和数据方面,都是可以完全对接整合的,如果企业已经原有自己的网站或其他业务系统,这些原有的系统和数据也是可以移植到微信平台上来的,这样就可以实现数据同步了。
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